Sales Executive USA – Comercial / Vendas – Miami, Flórida, Estados Unidos | Modelo híbrido
A Plex busca uma liderança comercial para impulsionar a expansão na região de Miami e do Sudeste dos Estados Unidos. Nesta função, você terá papel central na conquista de clientes corporativos, no desenvolvimento de uma equipe de vendas e no fortalecimento de relacionamentos estratégicos em um mercado competitivo de logística e transporte.
O que você fará
- Definir e executar a estratégia comercial regional, com plano de vendas, contas prioritárias e análise de oportunidades e perdas.
- Prospectar, qualificar e fechar contratos corporativos de logística e transporte, mantendo visibilidade atualizada do pipeline.
- Orientar e desenvolver a equipe de vendas por meio de acompanhamento individual, treinamentos e gestão de desempenho.
- Gerenciar pipeline e previsões de receita, identificar riscos e manter relatórios regulares para as lideranças.
- Desenvolver contas estratégicas, conduzir revisões de negócios com clientes e identificar oportunidades de expansão e venda cruzada.
- Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e feedback dos clientes para aprimorar o posicionamento comercial.
- Fortalecer a adoção e a qualidade dos dados no CRM e manter materiais e playbooks de vendas atualizados.
- Conduzir o acompanhamento de metas individuais e da equipe, definindo ações corretivas quando necessário.
- Trabalhar em parceria com Finanças, Operações, Produto e Sales Operations para alinhar prioridades, propostas e experiência do cliente.
O que buscamos
Competências técnicas e habilidades específicas
- Experiência em vendas B2B corporativas, especialmente nos setores de logística, transporte ou cadeia de suprimentos.
- Histórico de liderança comercial e alcance consistente de metas individuais e de equipe.
- Experiência com negociações complexas, contratos de alto valor e múltiplos decisores.
- Conhecimento de dinâmica de mercado, concorrência e desafios dos clientes em logística e transporte.
- Domínio de vendas consultivas, posicionamento baseado em valor e conversas orientadas a retorno sobre investimento.
- Proficiência em CRM, preferencialmente Salesforce, com disciplina de gestão de pipeline e previsão de vendas.
- Capacidade de analisar indicadores comerciais, acompanhar conversão e gerir desempenho e retenção de clientes.
- Comunicação executiva, habilidade de apresentação e experiência em negociação.
- Experiência com expansão regional, operações em crescimento ou soluções de logística habilitadas por tecnologia é desejável.
- Conhecimento de espanhol é valorizado para o mercado de Miami e para oportunidades de negócios na América Latina.
Postura e habilidades interpessoais
- Liderança orientada a serviço, com foco em desenvolver pessoas e construir confiança na equipe.
- Capacidade de estabelecer expectativas claras e promover responsabilidade com equilíbrio e empatia.
- Habilidade para priorizar a execução comercial sem perder de vista o desenvolvimento sustentável do pipeline.
- Capacidade de colaborar e influenciar equipes multifuncionais com argumentos transparentes e orientados por dados.
- Iniciativa para tomar decisões em cenários dinâmicos, identificar obstáculos e ajustar a abordagem com agilidade.
- Compromisso com relacionamentos duradouros com clientes e com a melhoria contínua da atuação comercial.
Por que fazer parte da Plex
Na Plex, esta função combina autonomia regional com colaboração próxima entre Vendas, Finanças, Operações, Produto e Sales Operations. É uma oportunidade para contribuir diretamente para o crescimento comercial, fortalecer a atuação da equipe e construir relações de longo prazo com clientes em um mercado desafiador. Valorizamos uma liderança transparente, orientada por dados e comprometida tanto com resultados quanto com o desenvolvimento das pessoas.
Sobre a Plex
A Plex atua no segmento de logística e transporte, atendendo clientes corporativos em um mercado marcado por necessidades de eficiência, visibilidade, confiabilidade e controle de custos. A empresa está focada em fortalecer sua presença em Miami e no Sudeste dos Estados Unidos, desenvolvendo relacionamentos estratégicos e ampliando sua atuação regional.